window.dataLayer = window.dataLayer || []; function gtag(){dataLayer.push(arguments)}; gtag('js', new Date()); gtag('config', 'G-WQRDJQG5G1',{'send_page_view': false, 'anonymize_ip': true});
Bekannt aus dem TV
Versandkostenfrei ab 75,- EUR
Mit DHL auch Samstags geliefert!
Telefonische Bestellannahme: 07231/4432856
38 verfügbar
- 52%
Wer war noch mal der König: Absatzwege und kundenorientierter Vertrieb in der Kälte-Klima-Branche

Wer war noch mal der König: Absatzwege und kundenorientierter Vertrieb in der Kälte-Klima-Branche

19,00 € ** -52,44 39,95 € ** (20,95 € gespart)

inkl. MwSt. zzgl. Versandkosten

Sofort versandfertig, Lieferzeit ca. 1-3 Werktage

  • 112596
Amazon PayApple PayGiropayKlarnaKreditkarte by PayPalLastschrift by PayPalPayPalRechnung by PayPalSofort.Vorkasse (Überweisung)

Ihre Vorteile mit Retourenking

  • Kostenloser Versand ab € 75,- Bestellwert
  • Geprüfte B-Ware & Neuwaren
  • Bester Preis
Wer war noch mal der König     Zustand: Siehe Bilder! Es handelt sich um ein neues... mehr
Wer war noch mal der König
 
 
Zustand: Siehe Bilder! Es handelt sich um ein neues Buch!
 
 
 
Beschreibung:
 
Hersteller: CCi Buch
 
Autor: Klaus Helmes
 
Stückzahl: 1
 
Wer war noch mal der König? ist von einem Insider geschrieben, der die Kälte-Klima-Branche seit Jahrzehnten wie seine Westentasche kennt. Praxisnah und amüsant beschreibt er die unterschiedlichen Absatzwege und typischen Verkaufsprozesse der Branche. Er zeigt, was sie versäumt hat, wie sie sich auch durch neue Mitspieler ? beispielsweise das SHK-Handwerk ? gewandelt hat und vor welchen Herausforderungen sie heute steht. Sein Blickwinkel ist der eines Herstellers, seine Mission aber ist die eines Vollblutverkäufers, der analysiert, wo Chancen verpasst wurden und wo neue liegen. Dabei beleuchtet er Unternehmensstrategien und verdeutlicht, warum diese ohne Berücksichtigung der Vertriebsmitarbeiter nicht funktionieren können. Er strukturiert die Verkaufsprozesse in der Kälte-Klima- Branche mit Blick auf den Kunden von der Kennenlernphase über die Geschäftsphase bis hin zur Beziehungsphase. Die Absatzwege unterteilt er nach Leistungsklassen: Verkauf von Anlagen bis 150 kW, ab 150 kW und Verkauf von Industriekälteanlagen. Und er legt dar, wie künftig Unternehmen sich in ihnen aufstellen und operieren können. Der Kunde ist König. Der Weg zu ihm ist jedoch stufenreich. Helmes zeigt, wie man ihn geht, ohne zu stolpern.
 
 
( Artikeldetails aus dem Internet, Angaben ohne Gewähr!)
 
  
Sollten Sie noch Fragen haben stehen wir Ihnen gerne zur Verfügung!
Weiterführende Links zu "Wer war noch mal der König: Absatzwege und kundenorientierter Vertrieb in der Kälte-Klima-Branche"
19 verfügbar
- 67%
Weber's Grillbibel Vol.1 Weber's Grillbibel Vol.1
10,00 € ** 29,99 € **
9 verfügbar
- 50%
1 verfügbar
- 50%
1 verfügbar
- 45%
Infrarot Thermometer Kontaktlos Infrarot Thermometer Kontaktlos
12,00 € ** 21,95 € **
29 verfügbar
- 86%
1 verfügbar
- 28%
5 verfügbar
- 40%
1 verfügbar
- 75%
1 verfügbar
- 53%
1 verfügbar
- 53%
4 verfügbar
- 64%
2 verfügbar
- 57%
42 verfügbar
- 66%
Gaming Smartphone Controller Lucifer Gaming Smartphone Controller Lucifer
12,00 € ** 34,95 € **
26 verfügbar
- 60%
Gaming Smartphone Controller Medusa Gaming Smartphone Controller Medusa
12,00 € ** 29,95 € **
19 verfügbar
- 67%
Weber's Grillbibel Vol.1 Weber's Grillbibel Vol.1
10,00 € ** 29,99 € **
24 verfügbar
- 72%
4 verfügbar
- 36%
Zuletzt angesehen