Neukunde? 10% Bonus sichern.
Versandkostenfrei ab 30,- EUR
Mit DHL auch Samstags geliefert!

Wer war noch mal der König: Absatzwege und kundenorientierter Vertrieb in der Kälte-Klima-Branche

38
Wer war noch mal der König: Absatzwege und kundenorientierter Vertrieb in der Kälte-Klima-Branche
19,00 € * 39,95 € * (52,44% gespart)

Der Verkauf unterliegt der Differenzbesteuerung gem. § 25a UStG (Gebrauchtgegenstände/Sonderregelung). Ein gesonderter Ausweis der Umsatzsteuer für gebrauchte oder wiederaufbereitete Gegenstände ist nicht zulässig.
zzgl. Versandkosten

Sofort versandfertig, Lieferzeit ca. 1-3 Werktage

Ratenzahlung verfügbar zwischen 99€ und 5000€ Warenwert

  • 9783922420248-WerwarnochmalKönig
  • 9783922420248
Wer war noch mal der König     Zustand: Siehe Bilder! Es handelt sich um ein neues... mehr
Produktinformationen "Wer war noch mal der König: Absatzwege und kundenorientierter Vertrieb in der Kälte-Klima-Branche"
Wer war noch mal der König
 
 
Zustand: Siehe Bilder! Es handelt sich um ein neues Buch!
 
 
 
Beschreibung:
 
Hersteller: CCi Buch
 
Autor: Klaus Helmes
 
Stückzahl: 1
 
Wer war noch mal der König? ist von einem Insider geschrieben, der die Kälte-Klima-Branche seit Jahrzehnten wie seine Westentasche kennt. Praxisnah und amüsant beschreibt er die unterschiedlichen Absatzwege und typischen Verkaufsprozesse der Branche. Er zeigt, was sie versäumt hat, wie sie sich auch durch neue Mitspieler ? beispielsweise das SHK-Handwerk ? gewandelt hat und vor welchen Herausforderungen sie heute steht. Sein Blickwinkel ist der eines Herstellers, seine Mission aber ist die eines Vollblutverkäufers, der analysiert, wo Chancen verpasst wurden und wo neue liegen. Dabei beleuchtet er Unternehmensstrategien und verdeutlicht, warum diese ohne Berücksichtigung der Vertriebsmitarbeiter nicht funktionieren können. Er strukturiert die Verkaufsprozesse in der Kälte-Klima- Branche mit Blick auf den Kunden von der Kennenlernphase über die Geschäftsphase bis hin zur Beziehungsphase. Die Absatzwege unterteilt er nach Leistungsklassen: Verkauf von Anlagen bis 150 kW, ab 150 kW und Verkauf von Industriekälteanlagen. Und er legt dar, wie künftig Unternehmen sich in ihnen aufstellen und operieren können. Der Kunde ist König. Der Weg zu ihm ist jedoch stufenreich. Helmes zeigt, wie man ihn geht, ohne zu stolpern.
 
 
( Artikeldetails aus dem Internet, Angaben ohne Gewähr!)
 
  
Sollten Sie noch Fragen haben stehen wir Ihnen gerne zur Verfügung!
Weiterführende Links zu "Wer war noch mal der König: Absatzwege und kundenorientierter Vertrieb in der Kälte-Klima-Branche"
-10
50x Kleiderbügel 50x Kleiderbügel
17,99 € * ** 19,99 €
-24
Smartpeas Hundesitz Beifahrersitz Smartpeas Hundesitz Beifahrersitz
18,90 € * ** 24,99 €
-43
-60
-45
Andrea Conti Sandalette     17292-039 Andrea Conti Sandalette 17292-039
44,00 € * ** 79,50 €
-39
Relaxsessel Layla schwarz Relaxsessel Layla schwarz
139,90 € * ** 229,00 €
-45
Relaxsessel Grace creme Relaxsessel Grace creme
160,00 € * ** 289,00 €
-37
Relaxsessel schwarz rot Relaxsessel schwarz rot
189,00 € * ** 299,00 €
-12
-38
Relaxsessel creme Kunstleder 96242 Relaxsessel creme Kunstleder 96242
249,00 € * ** 399,00 €
-52
Pantolette Weiß Gr. 39                                32140-039 Pantolette Weiß Gr. 39 32140-039
19,00 € * ** 39,95 €
-45
Palme im Topf Palme im Topf
32,90 € * ** 59,95 €
-32
Tischkranz mit LED Echtwachskerze Tischkranz mit LED Echtwachskerze
16,90 € * ** 24,95 €
-40
Tannenbäumchen klein Tannenbaum Tannenbäumchen klein Tannenbaum
8,90 € * ** 14,95 €
-68
Beleuchteter Tannenbaum Beleuchteter Tannenbaum
15,90 € * ** 49,95 €
-47
Beleuchteter Schneemann 19925 Beleuchteter Schneemann 19925
7,90 € * ** 14,95 €
Zuletzt angesehen